“一箱24瓶，但客户这次只想补18瓶，系统里只能按箱卖，这单生意怎么做？”

这或许是许多批发型企业在搭建线上订货系统时，遇到的第一个现实难题。传统批发模式往往以标准包装单位（如箱、件）进行交易，而实际业务中，下游零售商、餐饮客户却常常有按需组合、灵活采购的需求——可以整箱进货，也能按实际消耗补货几瓶几罐。

答案是肯定的，而且这已经成为专业批发订货系统的标配功能。

通过一套成熟的批发订货商城系统，商品发布时即可设置“多单位”（如“箱”与“瓶”），并智能关联换算关系（如1箱=24瓶）。客户在下单时，可根据自身需求，自由选择以“箱”或“瓶”为单位加入购物车，系统自动计算对应数量与金额，兼顾了运营规范与客户便利。

一、后台如何设置：发布一个“多单位”商品

实现这一切的基础，在于后台商品管理模块的灵活设置。以下为典型操作流程：

1. 创建商品，设定“主单位”
在商品发布页面，首先填写商品基本信息。关键一步在于“单位”设置：

• 主单位：通常设定为商品的最小库存单位，即基础单位，如“瓶”、“件”、“盒”。此单位将用于底层库存管理。

• 例如，对于一款饮料，将“瓶”设为主单位。

2. 添加“多单位”与换算率
这是实现灵活销售的核心步骤。系统会提供“添加多单位”或“规格单位”的选项。

• 点击添加，输入一个辅助销售单位，如“件”。

• 填写 “换算率”：明确1个“件”等于多少“盒”。例如，输入“24”，即代表 1件 = 10盒。

• 可设置该辅助单位的单独价格。例如，整箱购买可享受批发价，而按瓶购买则为标准单价，价格策略一目了然。

3. 关联库存与价格

• 库存同步：系统自动基于换算率管理库存。当客户下单2箱（48瓶）后，总库存自动减少48瓶，无需手动换算。

• 价格展示：可清晰设置并展示“箱价”与“瓶价”，甚至设置箱购的阶梯优惠，激励大额采购。

二、商城前端展示：客户如何自由下单

设置完成后，在客户使用的订货商城前端，体验将变得极其直观和灵活：

1. 商品详情页的智能展示
客户浏览商品时，页面会清晰展示可选单位及价格：

XX品牌蛋糕甜点

• 规格：250g

• 售价：￥120.00/箱 （1箱=24瓶，合￥5/瓶）

• ￥6.00/袋

在购买区域，会出现一个单位选择下拉框，客户可在“箱”与“袋”之间自由切换。

2. 灵活下单与智能换算

• 场景一：客户选择单位“箱”，数量输入“2”，购物车显示：XX气泡水 × 2箱，总价240元。

• 场景二：客户选择单位“瓶”，数量输入“18”，购物车显示：XX气泡水 × 18瓶，总价108元。

• 系统自动处理：无论客户以何种单位下单，后台库存均按“瓶”这一基础单位进行扣减，财务按对应单位价格结算，全程无感、精准。

3. 购物车汇总清晰明了
在购物车页面，所有商品均以其下单单位清晰陈列，订单总金额、总数（系统可显示换算后的总瓶数作为参考）一目了然，方便客户核对。

价值总结：不止于灵活，更是效率与专业的提升

实现“按箱也可按瓶”下单，看似是一个简单的功能点，实则对批发业务有着深远影响：

• 对客户而言：获得了媲美零售的购物自由度，能根据实际销售情况精准补货，减少资金占用与库存压力，提升客户满意与黏性。

• 对商家而言：

1. 提升订单转化：降低了因购买单位不灵活而导致的客户流失。

2. 规范运营流程：所有交易在系统内按预设规则进行，杜绝人工换算错误，简化接单、拣货与发货流程（拣货单可统一转换为基础单位）。

3. 数据驱动决策：通过分析不同单位的销售数据，能更精准地洞察客户采购习惯，优化产品包装与营销策略。

因此，当您在规划或选择批发订货系统时，“商品多单位管理”功能应作为一项核心评估标准。它不仅是技术能力的体现，更是系统设计者是否真正懂批发业务、理解客户痛点的关键标志。

选择一个能同时满足您规范化管理和客户弹性需求的系统，让线上批发业务真正顺畅起来。